Faites vos devoirs.
Oui, les devoirs sont un vilain mot. Mais le montant des économies auxquelles vous pourriez renoncer en ne les faisant pas pourrait être encore plus laid. Ne comptez pas sur les vendeurs de voitures pour vous dire quel type de voiture répondra à vos besoins – rappelez-vous que ce sont des vendeurs, pas des mécaniciens – et effectuez plutôt vos propres recherches. L’Internet regorge de sites qui vous aideront à déterminer la marque et le modèle qui vous conviennent le mieux, en vous permettant de comparer les performances en matière de sécurité, la consommation d’essence et le coût global. Si vous avez déjà jeté votre dévolu sur un modèle particulier avant de vous rendre sur un terrain, vous pouvez éviter de vous faire convaincre d’acheter le mauvais véhicule.
Appeler avant d’y aller
Si vous vous êtes déjà rendu sur un terrain automobile à la recherche d’un modèle spécifique pour vous entendre dire qu’il n’est plus disponible, vous avez très probablement été victime d’une astuce de type « appât et échange » couramment pratiquée. Parfois, les concessionnaires annoncent certaines voitures à des prix impressionnants pour inciter les gens à venir, puis ils essaient de leur vendre autre chose en prétendant que le stock a disparu comme par magie. Vous pouvez facilement éviter cela en appelant un ou deux jours à l’avance pour confirmer qu’un modèle particulier est toujours disponible. Vous pouvez ensuite informer le vendeur de voiture que vous passerez pour le vérifier.
Faites d’abord pré-approuver votre prêt.
Une fois que vous avez une idée du type exact de voiture que vous voulez, vous savez aussi exactement de quel montant de prêt vous aurez besoin pour le financer. Avant de faire un pas sur un terrain de stationnement, rendez-vous à votre banque pour pré-approuver le prêt automobile. Cela vous permet d’entrer dans le jeu avec des munitions essentielles. Cela peut vous éviter de vous retrouver piégé dans un prêt automobile à taux d’intérêt élevé. Cela vous évitera aussi une autre tactique courante : vous entendre dire que votre demande de financement est approuvée, puis être rappelé quelques jours plus tard pour apprendre que le taux d’intérêt sera beaucoup plus élevé que prévu. Cela peut être particulièrement pénible si vous avez déjà pris votre nouvelle voiture chez vous en attendant la fin du financement.
Ne vous concentrez pas sur la réduction de votre paiement mensuel.
C’est plus facile à dire qu’à faire pour certains. Vous devez garder à l’esprit que si vous mettez trop l’accent sur la réduction de votre paiement mensuel, cela vous coûtera finalement des milliers d’euros de plus en intérêts. Cela prolongera également la durée de vie de votre prêt. Vous pourriez également laisser passer une occasion de négocier à la baisse le coût réel du véhicule. Cela va de pair avec la nécessité susmentionnée d’obtenir une pré-approbation à l’avance. De cette façon, vous aurez un chiffre » de base » que vous pourrez utiliser pour négocier le coût à la hauteur de vos besoins.
